文／林亞偉
5月底落幕的香港佳士得春拍，總共拍得32億港元，其中「亞洲二十世紀及當代藝術」專案的4場拍賣，總成交率達81％，共創下7億5415萬港元的總成交金額，占香港佳士得春拍總成績的近四分之一強。佳士得在亞洲現當代藝術的拍賣成績依然穩居業界龍頭，就是其近幾年整合亞洲跨區藝術品形成的亞洲平臺，如今逐步收割的成果。
與去年同期相比，去年佳士得「亞洲現當代藝術」春拍，共創下6億5771萬港元的成績，去年春拍的拍品總件數為556件；到了今春，拍品總件數更躍升達776件，是佳士得有史以來最多件的亞洲現當代藝術拍品，而拍賣總金額也較去年同期成長14.7％！大幅增加的拍品件數與成長金額，絲毫無懼大環境經濟不景氣的陰霾，在競爭愈來愈激烈的香港拍賣市場，佳士得怎麼辦到的？
張丁元：往成熟市場走！
新設「亞洲二十世紀藝術特別專場」
先看檯面上的創新。今年春拍，佳士得繼2008年春拍首創亞洲拍賣界的夜場拍賣後，又獨立新增一場「亞洲二十世紀藝術特別專場」，於是，佳士得的「亞洲二十世紀及當代藝術」專案，而今旗下共有4場拍場—「亞洲二十世紀及當代藝術晚間拍賣」、「亞洲二十世紀藝術日間拍賣」、「亞洲當代藝術日間拍賣」，與「亞洲二十世紀藝術特別專場」。
5月25日的佳士得夜場人潮爆滿，滿場的人氣，預告本場拍賣的成功。從趙無極、常玉到岳敏君等藝術家作品皆拍出好成績。
新增專場的思維，是佳士得這幾年醞釀的成果。佳士得亞洲二十世紀及當代藝術部國際董事張丁元指出：「亞洲市場是全球崛起最快速的市場，在市場的發展過程中，我們一步步往成熟市場走，就像紐約與倫敦，而我們仔細分析其中有哪些模式，是亞洲市場在拓展中可能必須走到的。例如夜場，我們在2008年春拍於亞洲首創，也是依循這樣的思維，而且一推出，我們就堅持辦下去。於是我們準備很久，決定推出亞洲二十世紀藝術特別專場。」
亞洲二十世紀藝術特別專場，最初的初衷之一，是為新進收藏家著想。當新跨入收藏領域的藏家，喜愛大師名家作品，卻因作品過於價昂而望之卻步怎麼辦？這些藏家如果才剛燃起的熱情因為購藏不到而離開收藏圈，是非常可惜的。於是，大師名家的紙上作品，因價位較易入手，也就成為吸引新買家的誘因。當佳士得公佈「亞洲二十世紀藝術特別專場」的拍品內容，從趙無極、朱德群、丁衍庸、丁雄泉、常玉、陳澄波、勒邁耶、林玉山、席德進……，無數知名藝術家的水墨、水彩、版畫、紙上作品，以極低的估價出現時，不僅新進藏家意動，就連資深藏家到藝術經紀人都非常心動。一位經紀人就感嘆，這麼好的估價，買到就是撿到漏，但一定買不到！例如，1幅低估價30萬港元的朱德群《無題》，以水粉、油彩創作，成交價50萬港元；低估價5萬5千港元的丁雄泉壓克力紙本《藍色小貓》，成交價15萬港元；低估價13萬港元，丁衍庸《鍾馗像》，成交價43萬港元；低估價5萬港元，陳澄波的鉛筆淡彩紙本《臥姿裸女–32.1．（38）》，成交價50萬港元！
為了展現最佳的展示效果，常玉《簾前雙姝》的畫作牆板，從白色換成黑色，也調整了環境、燈光，搭配畫作本身的油彩效果，讓人們在不同距離與角度，能有不同的顏色氛圍感受。
「亞洲二十世紀藝術特別專場」的95件拍品，拍出92％的件數成交率，成交金額為1927萬港元，成交金額雖然無法與一幅趙無極經典油畫相比，但佳士得希望透過徵集大師的素描手稿、版畫、創作草圖、水彩、水墨等作品，為藏家開拓更寬廣的收藏領域。
紙上作品 分享藝術品的多元價值
隨著亞洲市場的崛起擴大，張丁元希望分享藝術品更加多元的價值，讓亞洲藏家也接受紙上作品的價值。「其實紙上作品在西方很成熟。它有幾大概念，一是手稿的價值，是表達藝術家第一個靈感、第一個形式的載體；第二，是紙上作品在媒材的特殊，而更能看出繪畫的張力，在綫條上可看出畫家的技巧甚至於繪畫習慣的判斷，因為紙上的每一筆，不管你是勾勒，是用力刻畫，呈現的都是未經修飾的；第三，傳達了作品本身的創作價值，在於精采度與內涵，非關媒材。」例如，日本浮世繪的版畫，其幾世紀前的版畫，不曉得迄今印多少版本了，但最原初的版畫版本，市價可達逾百萬美元，也遑論西方藝術大師的紙上作品，從米開朗基羅、畢卡索到馬諦斯，都有數百萬美元的價格。
那麼，當張大千、李可染、傅抱石與齊白石的水墨創作，已然成為全球最頂尖與最價昂的藝術品之一，亞洲二十世紀藝術的頂尖大師，他們的創作素描與其他紙上作品，未來的價值是否也同樣值得期待？
於是經過逾兩年的準備，今春佳士得一舉推出「亞洲二十世紀藝術特別專場」，為收藏家徵集更多可選擇的藝術選項，而且，深具潛力。
佳士得強調的亞洲平臺，使得米斯尼亞迪的作品，與張曉剛畫作同場爭輝。 布展、論壇 水準超越國際頂尖畫廊
除了特別場的創新，佳士得同樣在展覽與教育著力。今年春拍與香港巴塞爾藝術展（Art Basel HK）同步於香港會議展覽中心舉行，藏家因著地利之便，只要腳力夠，可以同步欣賞全球頂尖畫廊與佳士得的拍品。也因此，佳士得的展覽水準，其實也是與國際頂尖畫廊逐年競爭。今年的佳士得展場，藏家譚精忠是室內設計公司負責人，他以專業的眼光，發現佳士得依不同作品的色彩表現，居然安裝達4種不同的燈具，力求呈現作品的最佳效果，讓他大為驚嘆與佩服。對於燈具的投射安排與總成本，張丁元笑說：「這是秘密。」
再例如，此次佳士得夜場奪魁的常玉《簾前雙姝》一作，畫作後是黑色背板，透過類似拱門的布展，以及專業燈光的投射設計，將燈光打在《簾前雙姝》油畫上，畫作本身具備的油彩反射，營造出不同距離觀看，不同顏色變化的微妙效果。為了讓畫作呈現最佳效果，張丁元團隊可說絞盡腦汁，原本畫作後的牆板是白色，希望營造聖潔的視覺感，但不少專家直接向張丁元反應：「黑色，一定要黑色！效果才會更好。」於是張丁元從善如流，將牆板拆下重新粉刷成黑色，才有如今的展場效果。每一幅畫務求最完美的視覺效果，無怪乎都有藏家抱怨，買回家掛的作品，怎麼效果跟在香港現場看差這麼多？
在香港佳士得展覽現場，還可見到佳士得與三星合作，透過其最新的HD高畫質電視，播放各部門專家的訪談與藝術導覽。
而當隔鄰的香港巴塞爾藝術展，除了目不暇給的藝術品，也舉辦豐富的講座、演講，佳士得也不遑多讓，春拍季期間每天的藝術壇論與作品導覽團，讓藏家得到更多的收藏知識與服務。例如5月22日下午，與香港巴塞爾藝術展VIP日同一天下午舉行的論壇，依舊吸引許多藏家與會。這場論壇的主題為「鑑古知今：二十一世紀藝術收藏」，邀來的4位與談人，都是各領域的佼佼者，包括：佛朗索瓦．皮諾基金會格拉西宮美術館館長Martin Bethenod、東京森美術館首席策展人片岡真實、中國龍美術館執行館長黃劍，以及南京四方美術館創始人陸尋，分享對當前收藏的看法。張丁元就說，這4家美術館都非常年輕，但都有一個共同標準：以世界舞臺為基礎，而不單單僅建構於一個地域的收藏，但他們收藏與看待作品的角度則各有觀點，讓藏家聽眾深有啟發。
致勝關鍵 廣徵亞洲各區域優秀作品
而從特別專場的新創，到布展、論壇的持續投注資源，佳士得春拍領先群倫的最重要關鍵，則是拍品內容。徵件的成功，是最大程度影響拍賣結果的原因。透過這些年亞洲平臺的逐步完善，佳士得在面臨北京拍賣行快速的崛起競爭，以及香港同行的虎視耽耽下，亞洲平台下的徵件與呈現，已然成為最大的抗衡武器。
例如，一面展牆上同時呈現山水風景主題的作品，就能同時看到中國、日韓、東南地等地的藝術創作。在預展時，張丁元與一位新藏家有這樣的對談。新藏家問：「這麼多作品，要怎麼買畫？」張丁元說：「可以看到一些竅門，但最主要是作品要好，但價格你自己判斷。」張丁元指著牆面上的4幅作品，「中國、日本、南韓、印尼，這4件作品你覺得那件好？」這位藏家選了印尼的作品，但卻話鋒一轉：「中國有13億人口，我覺得中國畫家最有市場前景。」
透過這樣的展示與比較，每位藏家，其實心目中都會有自己對未來的價值判斷。因此，在佳士得的亞洲平臺策略下，各區域的優秀作品彙集一處比拚，真正的爭奇鬥妍，換句話說，各區域不同作品源源不絕地進入拍場，也同時分散了徵件風險，也吸引了愈來愈多不同區域的新藏家，一步步形成正循環。也因此，除了市場當下熱門的名家之作，許多佳士得預展現場上的作品，或許會是其他拍賣場無法看到的作品，這也逐步積累成佳士得領先的競爭優勢。如今，張丁元不無自豪地表示，從美術館到畫廊專業經理人，許多人都從佳士得展覽中尋找未來策展的構想與可能合作的藝術家。
在亞洲平臺的大架構下，核心的徵件策略輔以對展覽品質的嚴格要求，以及對作品跨亞洲與西方美學對話的論述能力，積累而成佳士得迄今領先業界的核心競爭力。就在這樣的競爭力下，吸引了好作品與好藏家，今年春拍創下了7億5415萬港元的總成交金額。
接下來，讓我們回顧5月香港佳士得春拍的精采落槌時段。
5月25日晚間，率先登場的「亞洲二十世紀及當代藝術晚間拍賣」，50件拍品創下4億1495萬港元的佳績，成交率亦高達90％，夜場的前5件拍品全是趙無極油畫精品，3幅1950年代，2幅1960年代，全數以超過高預估價成交，其中4幅更是以近高估價的倍數成交，收藏市場以踴躍的舉牌，表達對趙無極逝世的無限惋惜。
常玉《簾前雙姝》榮登夜場狀元
夜場中最受關注的作品，即為常玉《簾前雙姝》油畫，此件常玉約1929年的創作，尺幅僅73×50 cm，估價待詢。拍賣官安卓莉亞從1900萬港元起拍，經過現場與電話牌相互拚搶，最後由佳士得亞洲業務總監李昕喊出3900萬港元奪下，加計佣金成交價達4467萬港元，是當之無愧的本場榜首。此作，也登上常玉作品拍賣紀錄的第4高價，但若以平均尺幅計價，這件作品則是平均尺幅最價昂的常玉。值得注意的是，李昕還代表中國大陸買家，購藏了趙無極《24.01.63》這幅趙老難得的紅色精品。從常玉到趙無極，的確已有愈來愈多中國大買家加入購藏行列。
除了《簾前雙姝》，夜場的驚喜則是達4位藝術家打破作品拍賣紀錄，分別是越南藝術家阮潘正《米糧小販》，成交價為303萬港元；中國藝術家朱沅芷《馬上舞旋》，成交價達1143萬港元；新加坡藝術家張荔英《水果》，成交價為507萬港元；日本藝術家名和晃平《PixCell：豺狼第三號》，成交價為279萬港元。
東南亞市場日趨火熱
在益發熱絡的東南亞藝術版塊，菲律賓藝術家費南度．索維爾的《Aracili》一作，低估價120萬港元，包括台灣藏家到現場藏家皆力拚此作，最後成交價達699萬港元，成為藝術家作品拍賣紀錄第二高價。東南亞藝術在夜場表現不俗，除了古那彎的《哈努曼與峇里島舞者》流標，鍾泗賓、阿凡迪、蘇佐佐諾、文圖拉、米斯尼亞迪的作品皆順利超過低估價的倍數成交，成果可觀。在2011年春拍，佳士得東南亞藝術作品共成交87件，到了今春，總共成交達173件，成交金額從兩年前的4千9百萬港元躍升至1億1千萬港元！驗證了東南亞藝市的火熱。
陳澄波扳回一城 張曉剛倍數攀升
夜場中的台灣藝術家作品皆順利拍出，包括3件朱銘雕塑與1件陳澄波油畫。低估價1千萬港元的陳澄波《夏之朝》，成交價為1023萬港元，順利成交的此作，總算挽回其高價精品在其他拍場出師不利的窘境。中國當代部分，曾梵志的面具系列依然搶手，《江湖》一作包括現場藏家與李昕互相爭搶，低估價1600萬港元的此作，成交價達3011萬港元，由李昕勝出。
而夜場比拚最激烈的作品之一，不是底價近達3千萬港元，流標的尤倫斯藏張曉剛《同志與紅色嬰孩》，而是張曉剛1989年創作的《聖母子像》，低估價150萬元，成交價高達1119萬港元！而蔡國強《錢網系列：第三號》火藥爆破作品，也以超過低估價的兩倍，成交價達663萬港元，由台灣高雄知名畫廊競得。
印尼藝術家米斯尼亞迪的《舞蹈》，低估價50萬港元，成交價達327萬港元。
艾軒領銜 趙朱精品眾家競逐
而隔天5月26日的「亞洲二十世紀藝術日間拍賣」，213件拍品創下82％的成交率，成交金額達1億9129萬港元。此專場中，朱德群與趙無極作品毫無意外地順利成交，包括台灣資深藏家張秋墩，以及一位近一年進入收藏圈積極購藏的科技業朱姓藏家，積極購藏朱德群、趙無極與趙春翔畫作，朱姓藏家在此專場頗有斬獲。台灣高雄知名畫廊也以近700萬港元代價，購進兩幅朱德群1990年代末創作的油畫。而正在台中國美館舉行個展的蘇笑柏，其作《紅絲》由東南亞藏家陳俊輝購藏，成交價為171萬港元。
該專場的最高價作品為艾軒《凍土帶》油畫，低估價180萬港元。此作吸引寫實油畫藏家唐炬與友人入場競標，與電話競標臺的佳士得專家張丹丹互有往來，張丹丹勝出，成交價達675萬港元，名列「亞洲二十世紀藝術日間拍賣」榜首。專場中較可惜的是日本藝術家藤田嗣治的5幅作品，僅成交2幅。
曾梵志奪魁 尤倫斯品牌魅力不減
5月26日的「亞洲當代藝術日間拍賣」，328件拍品，則寫下77％的成交率，總成交金額為1億2863萬港元。專場中最受關注的，就是達45件尤倫斯夫婦（Guy & Myriam Ullens）收藏的中國當代作品，尤倫斯品牌依然深具魅力，尤其這45件拍品全數採低估價策略，最便宜的拍品估價僅2萬港元。45件作品拍出36件，10幅顧德新油畫全數拍出，尤倫斯藏品中最高價作品為謝星南《另一個世代》，成交價為171萬港元；第二高價為陳箴《燭光祭臺》，成交價為105萬港元。而「亞洲當代藝術日間拍賣」的最高價作品，依然是曾梵志奪魁，《肖像》一作成交價為723萬港元。
連兩天的拍賣，近800件拍品，佳士得的亞洲現當代藝術專場以四大專場呈現給收藏家，更細緻地為藏家分門別類拍品內容。當佳士得出新招，未來幾季對手又將如何回應，值得期待。